私の父は、昭和51年に千葉県八千代市に会計事務所を創業して以来41年間に亘り、母や10名ほどの社員と一緒に八千代市、佐倉市、成田市を中心に180社余りのクライアントの成長に貢献して参りました。

そんな父が、第一線を退いて娘の私に事業を承継する決意を固めたのは、今から9年前のことでした。

それから引き継ぎまで2年の準備期間を経て、平成23年10月に事業承継の発表の場として全クライアントを招待し、
「今まで契約を継続して頂いている感謝」と、
「これからも後継者を宜しくお願いします」という気持ちを込めて、
「感謝の集い」という会を開催しました。

その会の中で、事業を承継した私からクライアントに対して、今後の決意をお話しすると共に、
父に対しては「事業を起こして大きくしてくれた感謝」と、「今まで本当にお疲れ様でした」という気持ちを込めて手紙と花束の贈呈を行いました。

後日、「感謝の集い」に出席して下さったクライアントの社長から、額に入った自筆で書かれた「歌」をいただきました。　その歌には、こう書かれていました。

　　代表の席を娘と交代す　
　　父の挨拶 嬉し気 寂し気
　　地位 名誉 資産に 妻に 孫に 友
　　事業を継がせて 満月の人　　

　　
父と代表を交代し、早いもので7年目を迎えました。

そして、この間、父のやっていた仕事の重みを感じ続けました。

例えば、毎日が判断の連続であるという事実や、最終責任者であるという覚悟や、ナンバー１とナンバー２では、見える景色が全く違うということです。

父と私は考え方や体質、食べ物の好みまでよく似ているということもあり、今までの父の苦労が良く分かります。

私の場合は、両親がまだまだ元気であったこと、社員の皆さんの理解が十分得られたこと、クライアントのご理解や取引先の応援があったことなど好条件が整ったことで、ある程度スムーズに事業承継が完了しました。
そのお陰で、両親を「ハッピーリタイア」させてあげることができました。

実は、父の現役時代からの念願は、豪華客船で世界を巡る長期のクルージング旅に行くことでした。
ですから、父は感謝の集いを終えるとすぐに新しくスーツを新調し、事業承継の2か月後には、ヨーロッパの国々やカリブ海を巡るクルーズ旅行に、母をつれて旅立って行きました。

約1カ月余りの船旅から戻り、写真を見せてもらうと、派手なスーツを身にまとい満足そうな笑顔で映っている父の姿がありました。

私は、その写真を見た時は、とても誇らしいような気持ちになったものです。

しかし…

今思えば、父は私に厳しい人でした。
例えば、私の中学時代に度々海外に行っていた父に「私も、海外旅行に連れて行って。」と頼むと、「将来、自分で稼いで行け。」と言われましたし、就職する時も「まず3年間は、他人の飯を食え。」と言われて、最初から両親の事務所には入れてくれませんでした。

ただ、その厳しさがあったからこそ、私は女性であっても「自立心」が育ったのだと思います。

私の母はというと、昔の家庭はみんなそうだった様に、父はいつも帰りが遅かったので、家事や子供の世話はほとんど母がやっていました。母は明るく太陽のような性格で、家族を応援することが好きな人でした。

そんな母が私に税理士になることを勧めてくれたので、大学に通いながら税理士の専門学校にも申込み勉強を始めました。でも、難しい国家試験でしたので、なかなか合格できませんでした。

ある日、言いにくいなぁと思いながらも、「専門学校の授業料がもう少し掛るのでお願します」と父に頼んだところ、「お前に、あんまりお金を掛けても、嫁に行ったら終わりだろう？」と言われて、ショックを受けたのを覚えています。でも、その時に母が「頑張っているんだから、払ってあげましょうよ」と、私のことを信じて応援してくれました。

だから、応援してくれる母の期待に応えて、母を喜ばせてあげたいという気持ちが私の原点だったと思います。

父が仕事一筋でいられたのは母が家庭を守っていたからですし、私が中学生になると母も一緒に働き出しましたから、まさに二人三脚での経営でした。

今は、「天職」だと思えるこの事業を、私に継がせてくれた両親に、心から感謝しています。

私は、地域社会にとっても、事業を次の世代に承継して行ってもらうことは、実は最も大切なことではないか？と考えています。

もし、事業承継がうまくいかずに、その会社が無くなってしまえば、まず働いている社員が困ります。そしてお客様が困ります。取引先も、金融機関も困ります。また税金を払ってもらっていた自治体も困るからです。

だから、事業をスムーズに承継できるようにサポートすることは、とても大切なことだと思うのです。
そんな私だから、事業承継をお考えの経営者様や、事業を承継して間もない後継者様のお役に立てることが、必ずあると信じています。

自分が経験したことですから、私には事業承継される側の後継者の気持ちがよく分かります。

例えば、端からは想像もつかないであろう、事業承継前の大きなプレッシャー
継いだ途端、社外の人や社員とのコミュニケーション量が急増することへの戸惑い。

現場仕事や経営者の補助を中心に行っていたナンバー２時代から、ナンバー1の経営者となった後とでは、「必要とされる能力が、急に増える事」へのストレスや悩みなどです。

今から10年ほど前に、父から、そろそろ代表を交代して欲しいと言われましたが、正直、初めのうちは全くその気になれませんでした。
「いつか継がなくてはいけないなぁ」と思いながらも、その時は2人の子供がまだ小さかったこともあり、自分の生活とそれまでの自分の仕事だけで精一杯だったからです。

それに加えて、経営者になる自信も今一つ持てずにいました。
「今は無理。もう少し待ってね」と引き延ばし、いよいよ説得されそうになった時も、「娘が継ぐなんて、クライアントが不安になるかもしれない」とか、「お父さんが入院でもすれば社員もクライアントも納得するから、それまでは頑張って」などと言って、拒んでいました。

でも、ある日、父からこんなことを言われてしまいました。

「そんなことを言っていると、俺は死んでしまうんだよ！」

これには、さすがに参りました。覚悟を決めなくてはいけないと思いました。

「じゃあ、2年待って下さい。2年間で準備するから。」　やっとの思いで答えました。

それからのプレッシャーは、相当なものでした。

当時、私自身とご契約頂いているクライアントは法人と個人を合わせて40社程でしたが、代表を交代し、父のクライアントを引き継ぐとなると合計180社となるのです。
2倍になっても責任が重くなるなぁと感じるのに、実に4.5倍のお客様の責任を私が持つことになります。

これには、遠くの方から30ｍ級の津波が自分の方に押し寄せてくるような、そんな感じがしたものです。

後継者として代表になった後は、バシャーンと被った津波の中を、もがきながら必死で泳いできたという感じでした。

プレッシャーというのは代表を交代した後より、交代前の方が大きいものです。

私の経験から思うことは、上、心配をかけたくないから両親には言えません。当然、不安にさせてはいけないと思うから社員にも言えません。

代表を交代した後は、強いストレスにさらされます。
経営者の仕事というのは、定型の業務ではなく非定型の業務ですから、誰にも言えない孤独の中で、毎日新しい判断を迫られるのからです。
さらに、得意先や取引先との交渉事が急増しますし、社員との関係においても、自分より年上の含めて社内をまとめていくには、高度なコミュニケーション力が必要とされます。

私自身も、極度のストレスから寝られない・食べられないなどの症状が出たので、精神科のお医者さんに通いました。

お悩みの経営者と後継者のお役に立ちたい…　
私自身が経験して苦悩したことだからこそ、お役に立てるのではないか？
私の苦労と成功体験をお伝えすることが、私の「使命」ではないか？と考えるようになりました。

実経験から学んだ
事業承継の4つのポイントとは？

まず最初に、経営者の「想い」を最優先した承継計画を一緒につくります。

「計画の策定」といわれても、何をどのように計画すればいいのか？
ピンとこない方もいらっしゃるかもしれません。

あなたは、いくつかの質問に答えるだけで大丈夫です。

例えば、
・何年後に社長交代したいですか？
・後継者候補はいますか？
・業務はどんな流れになっていますか？
・会社の強みと弱みは分かりますか？
・経営理念は明文化していますか？
・来期の売上目標はいくらですか？
・個人の資産は何がありますか？

そして、会社の過去3期分の決算書を元に経営状況を分析し、次の5つのステップに分けてサポートいたします。

代表が交代しても、お得意様から支持され続け、社員をまとめていける秘訣。
承継すべき「経営理念」は、明文化されていますか？

経営者には、後継者に伝えたい経営への思いや信条があるかと思います。

実は、事業承継においては、経営理念の存在が、とても大切な役目を果たします。
これは、7年前に父の事業を承継した自身のリアルな体験に基づいています。

もしも、経営理念がない、もしくは存在はしているけど機能していないという場合は、現社長が代表を退く前に、明文化しておくことがポイントです。
事業承継前から承継後への経営理念の継続は、大切なお客様に大きな信頼と安心感を与えるからです。

もう、すでに事業承継していて代表取締役の交代をお客様へご案内済みで、問題も起こらなかったという場合でも
人（社員）に関する、こんなお困りごとはありませんか？

この様な場合も、会社の経営理念として、ミッション（使命）、バリュー（行動指針）、ビジョン（目標）を策定して明確にすることで、社員が目指すべき方向が一致し、社員の自律を促すことができるので、経営者のお困りごとを少なくする効果があります。

また、最近は人手不足で求人にご苦労されている会社が多いと思いますが、求人広告に経営理念を掲載することで、応募者が増えたり理念に共感した良い人材が集まり、定着する効果があります。

株式会社Ｂｅベストパートナーでは、
経営理念（ミッション・バリュー・ビジョン）を記載した
「クレド・カード」の作成をサポート致します。

ドンブリ経営は時代遅れ！勘に頼らない経営の秘訣

会社の経営にとって経営理念と同じくらい大切なものは、今、現実的に使える「お金」ですよね。
後継者となる方は、経営数字を理解したうえで、意思決定ができるようになって頂かなければなりません。

まずは、会社のお金の流れを視覚的にわかりやすく表現した『お金のブロックパズル』という図に決算書の数字を当てはめて

どれくらいお金が入ってきて
どこにどれだけお金が出て行き
最終的にはどれくらい残っているのか？

お金の流れ＝キャッシュフローをもう少し正確に理解して頂くために、「キャッシュフロー計画表」を作成して、キャッシュフロー・コーチングを一定の期間行います。
キャッシュフローコーチは社長に以下のような質問をしていきます。
社長は、自分がやりたいことを答えて下さい。

●将来の投資のためにいくら残したいですか？
●万一の備えのためにいくら必要ですか？
●設備投資はどうしますか？
●利益目標はいくらにしますか？
●人件費の計画はどうしますか？
●固定費の見直しはどうしますか？　・・・など

すると、経営活動にともなう1年間のお金の流れは、この1枚のシートを見れば分かる様になります。

社長がやりたい事を積み上げた結果、新年度の年間売上目標が決定しますが、あまりにも高い売上目標になってしまった場合には何度も見直して、実現可能性の高い数値目標を決定します。



毎月の試算表の数字を『キャッシュフロー計画表』に当社で入力し、毎月一回訪問して、社長とその『キャッシュフロー計画表』を確認しながら

目標値に対する達成率はどうなっているか？
達成できていない場合、その理由は何か？
前年度の実績に比べて、今年度はどうなっているのか？

キャッシュフローコーチが
数字に強い後継者を養成します。

相続税・贈与税負担をどうするか？

当然ですが経営者は会社の株を持っていますね。会社の経営が順調であればあるほど、評価額は年々上昇し高額になっていきます。株を所有している経営者に万一のことがあると、株式に対して多額の相続税が掛ります。

しかも相続税は現金で納税しなければなりません。

現金で納税できなければ、自宅を売却したり会社を売却することも検討しなければなりません。

事前に株式を後継者に贈与しておこうと思うと、
相続税よりも負担の重い贈与税を現金で支払わなければなりません・・・・
しかし、この2つの税金を

全額免除！

する画期的な方法が、この平成30年から誕生しました。！　それは…

「特例事業承継税制」です。

ちなみに、既存の顧問税理士さんが認定支援機関であり、資産税業務も行っている場合は、この特例を使う手続きはムーズだと思いますので、まず顧問税理士さんに相談することをお勧めします。
ただ、税理士の中で支援機関の認定を受けているのは約25％で、4人に一人の割合となっています。（平成30年1月時点）

中小企業の経営者であれば、事業承継のことは常に頭の上の方にあるお悩みだと思います。

「スムーズに引き継ぐにはどうすれば良いのか？」
「後継者の本音や悩みを知りたい」など、
あなたもきっと、後継者のことを心配しておられることでしょう。

だからこそ、株式会社Beベストパートナーは、
「あなたの事業承継の不安を未来へ繋ぐ大きな夢に変える」
お手伝いをしたいのです。

経営理念をあらためて明文化するお手伝いができます。

忙しいあなたに代わって、
あなたが選んだ後継者を養成し、
OJT だけでは得られない実践的な経営手腕を
一年という短期間に集中して身につけて頂くことができます。

後継者が悩んでいるときは、相談相手になって差し上げます。

自社株にかかる相続税や贈与税の問題が解決できます。

どうぞご安心ください。
オーナーであるあなたはきっと若いころ、忙しさのあまりやりたくても出来なかったことがたくさんあるでしょう。

人生は一度きりです。

お体がまだ健康なうちに、ご旅行やご趣味、今とは違うビジネスをするなど、あなたが今まで「やりたかったけど出来なかったこと」を思う存分楽しんでください！

株式会社Ｂｅベストパートナーは、今まで一生懸命に頑張ってこられた、あなたのベストパートナーになります。

会社概要

会社名	株式会社 Beベストパートナー
設立	平成15年4月
業務内容	・事業承継コンサルティング ・クレド経営コンサルティング ・キャッシュフロー経営コンサルティング ・経営計画コンサルティング ・融資コンサルティング ・会計記帳代行業務 ・生命保険代理店業
資本金	10,000,000円
取引銀行	みずほ銀行 千葉銀行 千葉興業銀行
所在地	〒276-0020 千葉県八千代市勝田台北1-19-40　太宰ビル2Ｆ
電話番号	047-485-8832
代表者	代表取締役　太宰真澄
社員数	6名

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